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Marketing Manager H/F

13 Avr
2019
CDI
Eolane Engineering - Angers - 49, Pays de la Loire

Description du poste



Leader européen des services industriels en électronique et solutions connectées, éolane est reconnu comme partenaire de choix au service de la compétitivité de tous ses clients dans les domaines : automobile, aéro-défense, ferroviaire, santé, énergie, télécom et industrie.
Eolane compte 3200 collaborateurs répartis sur 4 continents (Europe, Asie, Amérique du Nord et Afrique du Nord) et a réalisé un chiffre d'affaires de 360 M? en 2017. Plaçant l'innovation au coeur de sa stratégie, éolane mène des projets d'envergure allant des études, jusqu'à l'industrialisation, la production et les services associés (SAV, maintien en condition opérationnelle, rétrofit).

Eolane Engineering est l'entité d'éolane regroupant l'ensemble des activités R&D au travers de ses différents bureaux d'études. Son objectif étant de développer une R&D unie, partenaire, agile et innovante au service des clients en capitalisant sur des compétences pointues. Représentant un investissement fort pour Eolane, la R&D constitue chez nous un vecteur de performance opérationnelle sur les projets, tout en permettant de valoriser nos expertises.

1/ Mission générale et position hierarchique
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur de la Business Unit « Smart Solutions », le Marketing Manager Smart Solutions définit, orchestre et met en application la stratégie et la tactique de mise sur le marché de l'ensemble des produits et solutions innovantes développées par la business unit Smart Solutions d'éolane (notamment les solutions propres eolane sur les marchés de l'Iot et de la mobilité innovante comme BOBASSISTANT? et MOVEE?).

L'ambition est d'accompagner la croissance rapide en France et à l'International de l'activité Smart Solutions à l'échelle du groupe (400 millions de CA).

La mission inclut la création et la propriété de la communication et des messages, les plans de lancement et de campagnes, les outils d'aide à la vente et la documentation associée.

Le rôle du Marketing Manager est de :
- Faire connaître (promotion, communication).
- Faire vendre (support de vente) l'innovation produit d'éolane via l'utilisation d'outils en ligne de génération de leads (tels que le sales hub Hubspot récemment configuré).
- Agir en support aux ventes pour la qualification et la conversion des leads.

Les candidats idéaux auront une culture et/ou une expérience sur les aspects du marketing de service et de logiciel SaaS (y compris le web marketing et les techniques de social media marketing et d'inbound marketing adaptées aux B to B), depuis les campagnes de pré-sensibilisation ou de recherche en pré-lancement, jusqu'à la culture des adopteurs précoces, aux techniques de passage à l'échelle des ventes pour construire la viabilité et la réputation d'un produit au cours du temps. Il devra construire la différentiation du produit dans un environnement international hautement compétitif.
Le Marketing Manager Smart Solutions est membre du Comité de Direction de la Business Unit.

2/ Principales responsabilités
- Construire et porter la marque éolane Smart Solutions, et celle de l'ensemble des produits et solutions Haas et SaaS de la Business Unit.
- Maîtriser, définir et exécuter l'ensemble des facettes marketing d'un lancement de produit Saas tant en interne qu'en externe en définissant et respectant un budget marketing.
- Etre responsable du sales enablement, de la segmentation et de la génération de leads qualifiés.
- Développer une stratégie de conquête commerciale internationale et multi-tiers.
- Comprendre et accompagner nos canaux de vente directe et valider les stratégies de pricing.
- Développer et implémenter une stratégie de partenariats sur les canaux de ventes indirects.

Dans le cadre de cette mission, le Marketing Manager assure la responsabilité globale de :
- La réalisation de la stratégie marketing produits de la Business Unit.
- La réalisation de campagnes de marketing et la propriété de tous les contenus et messages produits et en support des ventes.
- La réalisation du plan marketing et la maîtrise de son budget.
- La coordination avec le responsable communication et le community manager sur l'animation continue des publications, des sites web, et des médias sociaux.
- La création d'événements générateurs de leads (journées clients, roadshow, conférences de presse, tradeshows).
- La veille sur les cas d'usage, les besoins des acheteurs et utilisateurs cibles et les mouvements des concurrents.
- L'intégration des leads sur le CRM et la coordination / arbitrage de l'orientation des prospects vers le bon interlocuteur interne.
- Le marketing direct par la production d'emailings.
- Et plus généralement, de tout autre mode de communication (écoute des acteurs du marché et des collaborateurs de l'entreprise, création et management des messages et supports) à créer et faire évoluer.
De formation supérieure école de commerce ou ingénieur avec une spécialisation marketing ou management de lignes de produits, vous justifiez de 3 à 8 ans d'expérience en marketing produit, idéalement B to B. Vous pourrez vous appuyer sur une équipe de communication et de R&D ainsi qu'une équipe de développement commercial et un responsable partenariats. Vous pourrez bénéficier d'un accès à des sous-traitants pour compléter les compétences internes.

Attrait et connaissance des outils de communication numérique indispensables. Bonne maîtrise de l'Anglais impérative.

Capacité de management, connaissance et passion pour développer un produit et une marque, goût pour les rencontres clients, capacité créative, capacité de synthèse, capacités rédactionnelles, goût pour le travail en équipe et la gestion de projets, sens de l'organisation et rigueur sont nécessaires pour ce poste.

Environnement de travail
Déplacements nationaux et internationaux à prévoir pour rencontres clients et participation à des salons.

Poste basé à ANGERS

#Marketing Strategy / # GO to Market / #Sales Support


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Informations complémentaires

Lieu: Angers - 49, Pays de la Loire
Contrat: CDI
Domaine: Marketing - Communication - Publicité
Entreprise: Eolane Engineering
Date de début: Voir annonce
Rémunération: